如何与HR谈工资，以下都是个人见解，目的在于引起大家的思考，使大家得到相匹配的工资，减少在信息不对称的情况下，被low ball。每个公司的情况不一样，每个人每个职位也有区别，很多以下内容不是General Rule，完全交流心态，请轻喷
1 与HR谈工资的本质
个人觉得与HR谈工资，既是一场合作，又是一场博弈。
以合作的角度看：这里，把自己（应聘的一方）考虑成商品，all is business，HR是买家，当价格围绕价值上下浮动的时候，就是合理的，如果过度溢价(价格 -> 价值），对雇主就是不合理的（当然市场经济下，存在即合理，没有绝对的公平），那么对应聘者，就存在被替代的风险，反之亦然，如果给的价钱太低，员工也会找到下一个机会时，去跳槽，这也是HR不希望看到的，在这个角度上讲，HR与应聘者是合作的关系，大家的一致目标是：找到一个让双方都Happy的价钱，让HR付出的有性价比，让员工工作的motivated。
以博弈的角度看：有很多公司HR，是员工的Cost是他们工作的一部分，他们希望在员工可以长期工作，有热情工作的前提下，尽量压力员工的工资，如果不是压低 ，也至少要打掉员工价格> 价值的那一部分钱。
理解到这里，合作和博弈，可以做到“手中无剑， 心中有剑”， 以一种合作的态度，去博弈。
2 目标：基于以上观点，我们的目标是 跟HR配合，找到合理的工资，达到双赢，既然大家要一起工作，要合作，那么只有一种赢，就是双赢（希望碰到的HR，也是这么想的）
3 策略
3-1 首先要避免 pre-commitment, 对于“你期待的薪资是多少？”这个问题，很不公平。原因有三：第一，你自己的回答的数字，自己by default是没有理由和底气去改变的. 举个通俗的例子，A去买苹果，B是卖苹果的
A: "这个苹果多少钱？“
B ：“4块“
A：”好贵呀，3块可以吗？“
B：”好的，可以“
A： ”那我不买了，我就是问问“
B ：“XXX”
这种情况下，A多半要被骂，笑过之后，深挖一下，A为什么会被骂？不买，问问价钱，很正常的事情嘛，但问题就是， 3块是一个A给出意向offer，是A的pre-commitment，在B同意了这个deal 后，A自己反驳了自己给出的offer，就。。。
HR的这问题，还不是”一口价“， HR自己是可以接受或者拒绝（拒绝后再次报价）， 比如应聘者自己说要13万，如果13万低于HR的心理价位，HR就可以接受，可以，那么应聘者就进入pre-commitment的坑了，如果13万高于HR的心理价位，HR就拒绝，然后再次报价。所以这个问题，应聘者一定要小心。比如下面场景：
HR：“你预期工资是多少？”
Candidate：“13万”
HR：“我们可以给你13万”
Candidate: “那14万吧“
HR会怎么说呢，HR会觉得这歌Candidate比较容易变化，是不职业的，等等负面问题
如何应对呢？
3-1-1 如果一定要回答一个数字，那么请考虑现在的工资（全加上，base，bonus，股票），如果是在职跳槽的话，再考虑Cost of Living， （关于Cost of living，有很多网站提供两个城市的比较，比较的细节非常多，比如肉价，油价，房租等，可以多查几个，数据是王道，比在群里打听，能有更科学的印象，这部分reference，在本文末尾，会有推荐），然后给出一个“偏高”的数字，比如说，我想要17万，那么我告诉你，我想要18万，然后剩下的1万，是用来跟HR negotiate的时候，做让步用的。
3-1-2: 把问题留给对方，话术有：“请问贵公司的薪资结构是什么样的”， 或者"if you do not mind, can you tell me the rage of SDE 2 at XXX?” ， 或者话风转一下，扯开话题：“huh, it depends, by the way, what is the earliest date I can start work?” 这样，把话题转开了，同时让HR感觉到，你很热情，你很想来工作，HR就会觉得，这个应聘可以成功，当HR产生这样的想法时，如果放松警惕，对后面的谈判，应聘者就可以找到机会，取得更高的报价。
3-2 Thumb rule，黄金法则是给对方一些竞争压力，这也是很多国内公司的重要职位，都有A岗，B岗，A岗辞职了，B岗马上顶上，还有关键的供货商，一定要有至少2家，看看华为那些一夜转正的备胎，就知道这个有多么重要了，在可能的情况下，一定要给HR至少一些竞争，比如competing offer，下面列举一些比较好
3-2-1 更好的公司的offer，这里就可以不提package的细节le
3-2-2 Package更好的offer，公司差一点，这种情况就不要提及公司的名字了。
以上两点，至少满足一点（公司更好，package更好），当然如果两者都满足，你很可能也不会去这里了。切记不要把公司名，和具体offer细节，都详细的说出来，因为去面试前都是签了NDA的（不透露协议），这个有的HR会忌讳，如果给一个HR把另一家公司的offer细节都说出来了，会显得不职业，HR也有有所顾忌
可以说
“某公司，给了一个XXX的package”
或者
“Google，我有一个compete offer”
3-2-3 现在公司的待遇总和，
以上所有的，都可以作为你谈判的资本，资本归资本，一定要注意，在什么时候抛出，才可以给人一种是不是在威胁的真诚。比如你坦诚的在邮件里说” Hey, xxx, lots of hesitating and struggling for me this week, I think moving form xxx （现在公司的职位啦，待遇啦）to an company （general的公司，可以是对方公司的父集，但不要点名道姓的说对方公司，总之就是要说比较强硬的话题，就要用越温柔的语气，把agressive的事情，用不agreessive的方式和语言，表达出来）这样真诚的告诉HR的纠结和顾虑，让HR觉得你很authentic，同时也感受到了complete。
有人可能要问，用虚假的offer，给compete可以吗，我个人强烈不建议。
原因：我们是在真诚的谈合作，而不是靠骗获取利益，要有职业道德，这样才可以有底气，做到不卑不亢，不着急的谈，谈判的时候，底气很重要，底气很多时候，来源于心中有底，那么用虚假的offer去谈，自己难免会影响自己的状态，不利于争取好的结果，对于不是在职跳槽的，更不能这样了，万一谈判破裂，虚假的offer可以拿着去上班嘛？
用很可能拿下的offer，还没有拿到的，去compete，可以吗？我个人不建议
如果真的有其他的on-site interview，可以尽量的跟这个HR拖时间，这你的potential competing offer，尽快成现实，同时，不用说的太清楚，HR自己也会去想，这个人是不是还有其他面试，我要赶快把他签下。但是on-site interview在转为现实之前，你说出来，反而给人一种立flag的感觉，越是提前说出来的东西，越容易做不到，而且HR也会觉得可笑，用一个“莫须有，可能有”的东西，来跟我compete，毕竟理论上，每个人都有无限可能，把未来的不确定的可能性拿来当武器去谈判，不推荐。
3-3 如果有Recuriter，可以让recruiter去帮你，外包公司除外，让recruiter代理你，去跟HR谈，你把你想要得到的，真实的告诉recruiter，我个人的感觉recruiter，是更站在你这边的，第一，你跟recruiter，可能一点对立都没有，recruiter不需要考虑公司的Cost，第二，recruiter特别特别想让你去工作，超过HR，HR招聘不到你，可以招聘别人，但是Recruiter呢，有点区别，从经济的角度解释，最明了，recruiter的基本工资很低，甚至没有，3个月开张，开张吃3个月是他们的状态，他们的bonus特别高，一般情况是你第一年工资的20%，公司是给recruiter的，一个recruiter每年可以招聘到3个人的话，他这一年的收入，就算不错了，所以recruiter，比HR更想让你去工作。有的Recuriter，跟HR保持很好的关系，而且Recuriter，很清楚公司的薪酬结构，HR可能可以通过信息不对称，而占你的便宜，但是信息不对称这一点，HR VS Recuriter，是基本持平的。
3-3 be patient, be positive.
be patient 我们的目的，是更好的package，这是结果，我们要以结果导向，拿我自己举例，前几天，我面一家OTA公司，面的SDE2， 结果HR要给SDE1的offer，我回复表示了不同意后，HR发了一封比较长的邮件，甚至用了一些比较强硬的字眼，说我是solid sde 1，因为国内的工作经验不可以算，我没有给他回复，我的目的不是要convince他的sde2的划分标准不对，（一个国际公司，只算美国的工作经验？不对吧），我的目的是告诉他，我不接受，他已经知道了，就可以了，然后我就没理他，和我想的一样，过了一段时间他就主动说给SDE 2了。这里不理他不是为了斗气，恰恰相反，是为了缓和矛盾，避免argument， 有一种谈判，存粹是考心理上的体能，把对方拖垮，然后不战而胜的。比如打体育运动，我可以技术不如你好，但是我可以用各种策略，先消耗你的体能，等你没劲了，我再发力。 正所谓敌退我进。
be positive， 如果HR不想hire你，是不会跟你谈的，能走到这一步，说明双方都是有意向的，因为HR是专业的，身经百战，很多时候是比较强硬，不要丧失信息，只要认为自己要的是合理的，可以拖一下，除非他给你下了最后的deadline，否则不要主动接受自己不满意的package，坚持到deadline，甚至要求严惩deadline，一句话，输也要多坚持一会，也许就赢了呢。
3-4 一定要实践，可以找一下HR专业的小伙伴，或者市场营销专业的小伙伴，自己身边的朋友，进行，模拟谈判，模拟的无法做到真实，但可以尽量模仿，贴近真实的场景，一定要从细节上去模仿，比如模拟谈判的时候，用英文进行，或者一封一封的来回发邮件（这种情况，不要用对话代替邮件，我们要做的是，贴近真实），模拟完以后，问一下小伙伴，如果他是HR，愿意不愿意给我我想的package，为什么愿意，为什么不愿意。
纸上谈兵不如身经百战，奈何机会可贵，拿真实的场景去练习，太浪费，那就让我们认真的模拟吧。
最后， 以上都是分享的谈offer技术和个人感受，技巧都是辅助性的，本质的东西，是实力，只有不断的提高，优化自己的实力，才是真正的王道，不要本末倒置。
Reference：paysa这个网站，不错，会有具体到每家公司，每个职位的工资信息，中位数，diversity，学历分布，性别，等等。
glassdoor上有一些人的评价，pro和con都有，也可以参考。
google上搜索compare cost of living，会有一些比较各个msa，city的cost of living的数据，有的付费服务可以自定义选项（比如租房还是买房，有娃还是没娃），给出cost of living 的index，以及保持相同生活水准，需要提高（或者降低）的收入，对于需要relocate的求职者，挺重要的