怪不得Salesforce这几天涨的那么凶,谷歌要收购它了

谷歌希望通过收购Salesforce来加强云计算业务的竞争力

2019 年底,谷歌高管向工程师和开发者提出了一个远大的目标。其在一份公开声明中表示,该公司不仅希望在 2023 年之前巩固市场地位,还要在云服务上打败亚马逊 AWS 和微软 Azure 。在不断增长的云计算市场中,亚马逊 AWS 无疑占据着当前最大的份额(47% 左右),微软 Azure 紧随其后(16%),而谷歌只有 4% 。

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(图自:Google,via OnMSFT)

近期有猜测称,Google Cloud 首席执行官 Thomas Kurian 一直在坚持这项宏大的预测,甚至寻求收购业内领先的 CRM 服务提供商 Salesforce,来壮大该部门的市场竞争力。

RBC Capital Markets 分析师在接受《商业内幕》采访时称:鉴于 Salesforce 在软件即服务(SaaS)市场有着令人难以置信的增长力和与之相匹配的客户群,谷歌或可借此跻身云计算行业的第二名。

预计谷歌的潜在销售额在 2500 亿美元左右,并在此前难以打入的市场中运用其积累丰富的机器学习和人工智能技术。但对于 Salesforce 来说,收购也将是一个复杂的过程。

此前,Salesforce 已经在股票市场取得了相对的成功,且与微软、苹果、亚马逊 AWS 达成了互惠互利的合作关系。

Tableau的员工要被第二次收购了

我看短时间是买不下来的

No matter what, if Salesforce is bought, it will be the biggest acquisition in IT industry

真收购了接下来估计就要裁员

谷歌或斥资 2500 亿美元收购 Salesforce

加拿大皇家银行资本市场公司(RBC Capital Markets)称谷歌可能会收购Salesforce,预计收购价将高达2500亿美元,比截至本文发稿时Salesforce的市值溢价近70%。
RBC在另一份相关的研究纪要中表示,谷歌可能拆分云业务,变成一家估值高达2260亿美元的独立公司。
RBC预测,收购Salesforce将使谷歌能够取代微软,“立马升至”云市场的第二位,仅次于亚马逊。
这不是分析师第一次预测谷歌会在云计算领域大举收购。就在上周,Wedbush Securities的分析师Dan Ives告诉IT外媒《商业内幕》杂志,他预计Kurian会带领谷歌实行重大收购,并提到了四个潜在目标。

加拿大皇家银行资本市场公司的分析师们对谷歌如何在云计算行业迎头赶上AWS和微软做出了一番大胆的预测。不过华尔街应注意:RBC的预测需要谷歌砸大笔钱。

这家股票研究公司在其2020年软件前景报告中表示,谷歌可能会收购Salesforce,以便在云市场超过微软,它预计这笔交易的价值高达2500亿美元——比截至本文发稿时Salesforce的市值溢价70%。在这种情况下,RBC预计谷歌将不得不举债收购。

RBC在报告中还预测,谷歌可能收购软件公司Nutanix,以夯实在混合云领域的举措,可能为此支付高达101亿美元的费用,远高于Nutanix目前约63亿美元的市值。

另外在相关的研究纪要中,RBC预测,谷歌可能会将整个云业务拆分出来,成为一家估值高达2260亿美元的独立公司。

高盛对全球2000强公司的100位技术主管进行了调查,据调查结果显示,谷歌云的使用量出现了小幅下降。

谷歌是排名第三的云玩家。Gartner最近估计,AWS在2018年占有47.8%的市场份额,微软是15.5%,谷歌仅为4%。但是,去年早些时候谷歌聘请Thomas Kurian担任谷歌云的新首席执行官之后,RBC的分析师认为谷歌云业务大有潜力。

研究纪要称:“归根到底,谷歌云平台显然是公共云市场的第三大玩家,年收入市场份额方面远远落后于AWS和Azure。话虽如此,谷歌一直在大胆积极地招聘人才、达成技术合作关系和进行并购,以凸显其作为战略性企业级云解决方案供应商的卖点。”

收购Salesforce

RBC表示,谷歌可能会收购Salesforce,从而实现到2023年成为第二大云玩家的目标。

据去年8月份与《商业内幕》交流的知情人士称,Kurian告诉员工,谷歌云的五年目标是“至少成为第二大云”。

RBC的研究纪要称:“我们认为谷歌没有切实可行的方法靠自身的发展成为第二大云。”RBC称,然而,收购Salesforce将使谷歌能够取代微软,“立马升至”云市场的第二位,仅次于亚马逊。

观察人士推测,自上任以来,Kurian可能期望实行大宗收购,帮助谷歌更接近称霸云市场这个目标。

就在上周,Wedbush Securities的分析师Dan Ives告诉《商业内幕》,他预计Kurian会带领谷歌大举收购,包括收购上市公司的潜在交易,比如基于云的财务和人力资源公司Workday(截至本文发稿时市值约370亿美元)、网络安全提供商Palo Alto Networks(市值230亿美元)、云软件公司ServiceNow(市值530亿美元)以及数据分析公司Splunk(市值230亿美元)。

拆分谷歌云平台

RBC还预测,谷歌会将云业务拆分出来,成为仅次于微软和亚马逊的市值第三高的企业技术公司。

RBC称,之所以可能进行拆分,是由于谷歌去年年初聘请了Kurian,现在“谷歌云平台有了一位头脑清晰的领导者、久经沙场的高管,他对华尔街很熟悉,足以掌舵这艘大船”,并提到Kurian在加盟这个搜索巨头之前已在Oracle效力了20年。

RBC还表示,拆分的可能性比较大,因为谷歌遭到的反垄断审查越来越严,另外Alphabet的高层队伍最近出现变动:Larry Page辞职,Alphabet首席执行官兼谷歌首席执行官Sundar Pichai接过权杖,这表明“公司愿意从运营方面优化所有业务部门。”

说到云业务拆分,AWS经常成为人们关注的焦点,但RBC称,谷歌云平台拆分云业务的可能性更大。AWS周二向《商业内幕》证实已撤换了首席财务官,这个角色在拆分事件中很重要。

谷歌又出大手笔,欲2500亿美元收购Saleforce,谷歌希望通过这笔并购一改云业务上的颓势,一举超过微软Azure,直逼亚马逊AWS,稳稳坐上世界第二的位置。

谷歌又出大手笔收购,这次的目标是CRM巨头Salesforce,看重的正是后者蓬勃增长的云业务。收购额可能高达2500亿美元。

2019年底,谷歌云平台内部的高管对其工程师和开发人员提出了相当严峻的挑战:公开声明谷歌不仅希望在2023年之前巩固其在最大竞争对手中的市场地位,同时预计花费三年时间来击败云计算巨头AWS和Azure。

就目前而言,在不断增长的云市场中, AWS保持了最大份额,约占可用市场份额的47%; 而微软的Azure则紧随其后,占16%的份额。 二者均远远甩开了只占了4%市场份额的谷歌。

但是,目前有猜测称,谷歌云首席执行官托马斯·库里安(Thomas Kurian)可能会一直坚持其看似宏大的预测,并可能寻求收购行业领先的CRM服务提供商Salesforce,以此来加速谷歌云计算部门的发展。

尽管有新报告强调了在不久的将来,微软Azure的地位正在上升,越来越多的企业开始从AWS转向Azure,但RBC Capital Markets分析师告诉Business Insider,认为谷歌其实可以回避可能使其陷入困境的有机云工作,并通过收购Salesforce,超越Azure在市场上排名第二。

根据目前的预测,谷歌的潜在收购金额可能在2500亿美元左右, 这笔收购将为该公司提供一种途径,即借以利用Salesforce令人难以置信的SaaS增长以及与之匹配的客户群,与自己在机器学习和AI领域的优势叠加,构建强有力的竞争壁垒。

对于Salesforce而言,收购将是一个复杂的过程,好处是公司可以获取更多财务资源来扩展其云计算和基础架构方面的工作。但同时也面临着公司所有权被谷歌获得,并被分拆为专用的集成堆栈的可能性,尤其谷歌又是一家在收购方面极不靠谱的公司。

Salesforce在股票市场取得了相对成功,并和Microsoft、Apple、AWS建立起互惠互利的伙伴关系 ,由此看来谷歌想要收购Salesforce的意愿非常渺茫。但当Salesforce的创始人,董事长兼联合首席执行官Marc Benioff现身CES以及该公司在市场上的看涨地位,RBC分析师开始接受这种想法。

该消息一出,将使Microsoft在赶超AWS、并与Salesforce合作为CRM提供商提供Azure和Teams支持时,处于不利地位。但微软对此没有任何表态,Azure依然在闷声进军更多政府和企业。

最新调查显示,有56位高管正在将Azure用于云基础架构,而只有48位高管正在使用AWS。根据分析师的说法,自2017年12月以来,在云基础架构和平台即服务的综合领域,微软的领先优势一直在增加。

这笔收购可能会促进谷歌在云计算领域的崛起,但是随着市场的持续扩大,即使是云计算服务领域的知名企业,也一刻都不能放松。

Google云业务将立即超过微软,成为仅次于AWS的全球第二大云平台

不过,也有人对这桩巨额收购案的前景并不看好,谷歌能否借此次收购实现云业务的飞跃,仍是未定之数。

福布斯特邀撰稿人Gene Marks认为,一家企业好比一个球队,Salesforce成功的核心是客户关系和企业服务,而不是云平台。收购之后改变原有的业务重心,可能导致核心成员流失,可能并不能给谷歌带来预想的成功。

以下是他在福布斯上的评论文章,说的有没有道理,大家自己评判:

假设你有大约十亿美元的闲钱,想买一支棒球队。决定买哪只队主要应该看什么呢?是球迷、体育场、还是品牌?为什么一支球队值这个价?球迷为什么要来看球?

因为球队的核心价值完全取决于其球迷基础,而球迷基础则完全取决于球员。随着时间的流逝,如果一支球队不重视天才球员,球迷就会离它而去,没人去现场看球,电视收视率也会下降。

好,说完这个,来说说谷歌收购Salesforce的事。

谷歌的云计算业务远远落后于其对手微软Azure和亚马逊AWS,谷歌一直在寻求大手笔收购来迎头赶上,这已不是什么秘密。现在,谷歌把Salesforce.com当做了收购目标。

首先,这个收购确实足够诱人。Salesforce的云平台Force.com一直以两位数的速度增长。 收购Salesforce几乎可以使Google在云业务上立即超过微软,成为仅次于AWS的全球第二大云平台。

但是要想真正成功,谷歌还需要解决一些大问题。其中之一就是Salesforce现在的CEO Marc Benioff的安排问题,Benioff是客户关系管理(CRM)和云服务的先驱人物,是Salesforce在全球范围内取得成功的重要原因。但如我开头所说,谷歌需要解决的一个更重要的问题是Salesforce本身的问题。就像一支优秀棒球队一样,Salesforce应用程序吸引了众多粉丝。

这是因为Salesforce的价值所在不是云基础架构,而在于它是一家CRM公司,可通过云基础架构提供世界一流的解决方案。

Salesforce的品牌就是CRM的代名词。它的股票报价器是CRM。像Benioff一样,其领导者也是CRM的积极支持者。Salesforce将其云基础架构用在忠实用户的社区平台上,为客户开发的解决方案最终都归于Salesforce产品。

Salesforce的客户很多时候没有将其与Azure或AWS相比。而是与其他CRM应用程序进行比较。这是因为Azure和AWS的模式与Salesforce完全不同。AWS是为了“使开发人员和企业能够使用Web服务,轻松构建复杂的可扩展应用程序,并为其付费”。而微软对Azure的定义是“一组不断扩展的云服务,可帮助企业应对业务挑战。”

微软和亚马逊都不是CRM公司,而是托管大量应用程序的云服务公司,其中一些客户恰好是CRM公司。

Google意识到这一点了吗?

就像一支棒球队的球迷会为看明星球员买票入场一样, 并购Salesforce并将云计算置于CRM优先级之上,会不会让CRM的忠实用户离场? 当谷歌将一些不相关的应用程序以及自己的搜索和广告工具引入新平台时,需要花多长时间才能淡化Salesforce的原有品牌。如果真的如此,Benioff可能不会在Google名下继续停留。他建立的社区可能也由此暗淡下去。

也许Google明白这一点,而且并不在乎。但实际上应该在乎。 这是因为,如果Google放弃了Salesforce的核心CRM应用程序,那么就像放弃核心球员的球队一样,那些Salesforce在云技术上取得成功的核心人物也将离开。

如果真的这样,谷歌的这次收购是否能实现自己定下的宏伟目标,还是未定之数。

参考链接:

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谷歌云+salesforce,真能狙击微软+亚马逊吗?

如果要给企业服务领域的竞逐者们找一个心中的白月光、朱砂痣,那 salesforce 绝对当之无愧。

这家成立 20 年的公司,通过向企业提供云端 CRM(客户关系管理)服务,超越甲骨文、SAP、Adobe 和微软,成为行业里最受欢迎的存在,其客户群体里也不乏通用、宝洁、亚马逊这样的国际巨头。

从上市以来,Salesforce 的股价超越了 20 倍,并且至今还保持着 20% 的年增长。这样的“名门身份”,使其成为无数创业者效仿并渴望超越的目标,也让谷歌计划对其进行收购的传闻,瞬间吸引了全球目光。

溢价 70% 的估值,2500 亿美元的“天价聘礼”,以及强强联姻后对云服务市场可能带来的变数,让大众对谷歌此举充满了猜测和想象。

读懂云变局之前,

最好先了解谷歌的 to B梦

用“砸锅卖铁”来形容谷歌对 salesforce 的收购并不过分。

外媒爆出的 2500 亿美元,已经相当于谷歌母公司 Alphabet 2018 年营收的两倍,这意味着,谷歌必须要举债才能完成收购。

而在挥金如土迎娶“正宫娘娘”之前,谷歌还相继以大价钱收购了数据分析公司 Looker、云端存储服务商 Elastifile,甚至包括曾经的合作伙伴 CloudSimple 等。

铁了心要与各路云计算领域联姻,与 2018 年谷歌不断加码云计算的雄心壮志不无关系。事实上,自从谷歌云的 CEO Thomas Kurian(库里安)2019 年 2 月上台以来,就在加大收购的扩张步伐。


谷歌云服务 CEO Thomas Kurian,曾是原 Oracle 的研发总裁

收购虽多,为什么是 salesforce?

首先,要从谷歌在云市场的地位与野望说起。

业内流传着谷歌云的业务目标,是在 2023 年之前击败其竞争对手微软 Azure 和亚马逊云服务 AWS,成为全球第一。

而据研究公司 Canalys 的数据显示,截止 2018 年第三季度,亚马逊云服务 AWS 占全球云计算支出的近 33%,微软占近 17%,谷歌占不到7%。

在进入中国市场充满不确定性的背景下,谷歌想要登顶王座,至少需要从亚马逊和微软两位竞争者手里抢夺 25% 以上的市场份额。

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这显然并不容易,毕竟亚马逊 AWS 老当益壮,微软 Azure 也增长迅猛,因此,谷歌必须尽快弥补上自己在云领域的软肋。Salesforce 就成了最佳人选。

一方面,快速增强谷歌在云服务方面的基础业务规模。

追溯起来,谷歌可以说是最早提出云计算(Cloud Computing)这个专有名词的科技公司,早在 2006 年的搜索引擎会议(SES San Jose 2006)上,谷歌前 CEO Eric Schmidt 提出了这一理念,云计算从谷歌搜索引擎、YouTube 视频等内部产品中解耦出来,并在随后相继发布了 Google Cloud Platform(谷歌云平台)等系列资源池,但始终没能帮助谷歌在云基础设施浪潮中获得强劲竞争力。

究其原因,是谷歌在云业务扩展中的观望模式,等其反应过来之后,GitHub、红帽、Mulesoft 等优质的云业务标的,都已经被竞争对手瓜分完了,这也导致潜在客户都相继投进了快速增长的亚马逊、微软等怀抱。想要快速实现规模上的对齐,salesforce 这样的大宗收购就成了反超的关键。

有媒体预测,完成收购后谷歌会立即成为第二大云服务商。在此基础上,借助规模优势打价格战,倒逼亚马逊和微软降价,未尝不是一件值得期待的事。

增长的当然不只有客户基数,还有关键的服务能力。

此前,谷歌云一直进展缓慢,与其强大的工程师文化不无关系。尤其是在金主们眼中,谷歌强烈的技术导向,往往需要客户具备一定的理解能力和投入才能够充分使用,而在B端市场浸润更久的亚马逊、微软等,都懂得打包输出解决方案,提供7*24 的贴心指导。

悬殊的客户服务能力造就了谷歌在云计算领域失落的数年,而新 CEO 库里安的上任,核心也是“组建销售团队,使谷歌云更加面向企业”——所以,有什么比“买买买”能更快地拉起一支服务铁军呢?

毕竟,Salesforce 以 19.5% 的绝对市场份额,霸占着 SaaS 市场的王座,为全球大概 15 万家公司管理客户信息。通过旗舰产品销售云(Sales Cloud),服务云(Service Cloud),营销与商业云(Marketing and Commerce Cloud)、社区云等不同产品的多年服务积累,无疑能够快速强化谷歌云的商业开拓能力。

补短板游戏告一段落,便会引出下一个问题——谷歌将会如何在强敌环伺的市场中寻找自己的突破口?

谷歌の长板:

今日的云市场还有哪些机会?

云服务市场成长到今天,各家基本已经找到了独属于自己的差异化优势。比如微软通过 Office 365 和 Windows 10 用户生态与云捆绑,而 AWS 结合亚马逊的零售基础设施,则备受电子商务企业的青睐,中国市场则更倾向于选择中国厂商搭建的云。

那么落点到谷歌身上,能够为云服务增光添彩的主要集中在三个方面:

1. AI 技术的领军能力

今天绝大多数企业上云追寻的都不是简单的网络服务,而是借助云这一媒介,将人工智能、机器学习等智慧能力引入到业务生产当中,实现“提质增效”。这既造就了云市场的蓬勃发展,因为千行万业都会开始向云端集结;同时也对云服务厂商的技术能力提出了更高的要求。

而坚持“AI 优先”的谷歌,从一开始,就将机器学习与云服务连接在了一起,更夸张一点,内部声称“谷歌的所有技术都应该为云计算服务”。早在 2016 年,就为其专门开发了为机器学习优化的处理器 TPU(张量处理器),结合开源软件 TenserFlow,以及相继开发的一系列套件,诸如 AI Hub(连接不同机器学习组件的模块化框架)、Cloud Code(让企业与开发人员可以开发和调试云应用程序)等,来帮助企业级开发人员在云端建构自己的 AI 应用,助力 to B 用户的智能化转型。

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2. 面向开发者的生态建设

一个现实问题是,即使云服务商提供了足够垂直的解决方案,也无法满足千行万业的智能化服务需求,尤其是 AI+ 云的叠加开发环境中,需要系统、算力、开源社区等多种要素的支撑。

几乎所有的云厂商都需要聚合开发者的能量,来扩大自己的商业应用版图。

如何提高开发者融入可能性这件事,谷歌显然具有先天优势。

今年 4 月,谷歌发明的 Anthos,就将开放源码的容器编排平台 Kubernetes(k8s)打包成混合云计算解决方案,让开发者能够在本地、谷歌云或其他公有云上运行应用,这一举动也让竞争对手亚马逊十分难受。

就在前不久,谷歌还通过收购 AppSheet,将无代码开发带入了谷歌云,未来即使不会专业编程能力的企业,也能够轻松地创建应用程序,这一举动无疑会让谷歌云与其他资产(如 G Suite 和 Android)实现更深入的集成,从而将客户捆绑在自身的生态内。

3. 自有业务的多元联动

5G、IoT、智能终端等多重技术与云的叠加,造成了一个更为复杂的技术网络。这一方面要求云厂商能够理解和掌握技术的迭代规律,同时也需要快速梳理硬件、服务、算法等各项能力,打造出符合技术变化的综合上云解决方案。

而在这一领域,谷歌的诸多核心业务,诸如在线搜索、数字广告、媒体娱乐、移动操作系统等,都能与云服务进行有机的结合,进而更早地让相关解决方案从内部解耦。

比如 2019 年 7 月收购的云存储服务提供商 Elastifile,其文件存储方案能够实现混合云和跨云环境兼容、多区域访问,就与谷歌的云游戏 Stadia 所需要的低时延相契合。

从上述角度看,谷歌云冲顶 TOP1 的第一枪,很有可能是从“AI+5G+ 核心业务”的解决方案中孵化出来,并以低门槛的形式抢夺市场。

风云 2020:机会与变数仍存

与机遇和野心相比,谷歌云能否顺利蝶变,也存在不少变数。

首先,公有云服务市场主要有三大方向——IaaS、SaaS、PaaS,其中 PaaS(平台即服务)正在成为主流趋势,也是长于底层技术的谷歌云所发展的方向。而众所周知,谷歌天价并购的 salesforce 更擅长 SaaS 领域,二者的结合会不会起到互相削减客户认知的作用,需要打上一个问号。

其次,创新是建立在并购后顺利融合和稳定消化的基础上,但谷歌不断地购入云相关企业,也带来了千头万绪的竞合关系。

比如 Salesforce 一直与 AWS 保持战略合作,并购之后其客户是否需要迁移到谷歌云上,如何处理客户关系,都将是谷歌的一大挑战。

纵使这些问题都顺利解决,那么全世界将收获一个庞大的谷歌牌云计算机构,恐怕将使身处反垄断压力中的谷歌进一步面临审查风险。

因此也有机构如加拿大皇家银行资本市场公司(RBC Capital Markets)分析,未来谷歌很可能将云业务拆分成独立公司来运营,那么后续的故事,又将充满各种变数。

谷歌迎来的到底是一只金凤凰还是黑天鹅,不妨一起期待它的第一声啼鸣。