本文作者：Ryan 现就职于Facebook 年薪300K
我毕业后就在Dayton一家startup工作。工作氛围不错，但是 薪资不够高 ，而且没有很好的发展前景，经过一段时间的纠结，我下定决心奔向硅谷。
我投了上百份简历，最终得到了 Facebook 、 Cruise 、 LinkedIn 以及 Yelp 的offer，经过跟4家公司HR的谈判，我的薪资（基本工资+奖金/ 股票包）经历了如下的变化：
我的谈判：从博弈菜鸟开始进阶
好奇我是怎么做到的？其实并不是一帆风顺。
Yelp： 想坐地起价，却被“扫地出门”
Yelp是第一家给出offer并且与我联系的公司，我当时挺激动的，感觉自己已经半只脚踏进新岗位了。就在我即将要答应的时候，Facebook的offer到达了。
虽然不觉得自己是菜鸟，但我从来没想过能通过FB的面试！
我马上紧急刹车，跟Yelp多要了几天的思考时间，并且 要求 加薪 ，毕竟现在我已经是被FB认可的人了：
“我还需要一点时间考虑，并且在薪资方面，我觉得跟我的期望还有一点差距，是否可以调整到底薪16万，股票32万呢？”
说来有点不厚道，在他们答应了这一要求后，我上论坛准备分享自己的成果，却发现Yelp的其他新员工平均都能拿到更好的包裹，就主动联系Yelp 想再次加薪 ：
“非常抱歉，因为原来没有考虑生活成本的变化，所以给了一个不成熟的回答，请问可以继续增加吗？”
HR直接表示这是他们能给的最高薪酬：
“这是我们根据您的需求和公司情况讨论后做出的决定，很难再变动。如果您觉得不满意，可以考虑一下其他机会。”
潜台词就是：“ 你被 pass了 。”
这次失败带给我很大的冲击。看着手里的3个offer，我接下来是乖乖挑选，稳妥入职还是再努力一把，争取拿到更多的薪酬？
为什么不试试呢！我已经收到了4家公司offer，他们都认可了我。在这个早晚要面对房贷要还，孩子要养，父母要照顾境况的年代，在合理范围内拿到更多的钱是一种需要，也是一种能耐。
我迅速 上网做功课 ，对每一家公司以及职位进行了解，包括平均的薪资水平、发展前景、地区差异、内部氛围、福利情况、公司文化…
再接到Facebook电话的时候，如何提要求，提什么要求，我都比第一次处理得更好。
Facebook： Offer多自然有底气
FB：“我们考虑提供约18万美金的基本工资，四年限制性股票套餐23万美金，签约奖金3万美元。你怎么想的？”
我：“这是一个我感兴趣的Offer，还算符合预期，但我不会马上接受，还要 等其他家的回复 。”
FB：“那在薪资方面你有什么想法吗？”
我：“贵公司股权的灵活性如何？我真的希望和一家公司共同成长，无论我去哪，股权都是我真正感兴趣的东西。我很满意基于18万美金的底薪，但我肯定想期望一份 更大的股票套餐 。”
FB：“好的，我会跟团队进行沟通。”
虽然我学了一点谈判套路，但是面对FB的HR，紧张还是免不了的。加上对面一直摆出“你爱来不来”的态度，久久不肯拍板，让我在Dream company面前不敢下决定。
Cruise： 动动嘴皮子也能加薪
在Cruise的来电中，我要求他给一封 确认邮件 ，自己回邮件的时候列了几条加钱理由。之后就开始一天一个电话的谈判。（讲真，这个交流态度着实比FB好不少。）
Cruise：“我们考虑提供约17万美金的基本工资，四年限制性股票套餐26万美金，签约奖金5万美元。如果您愿意的话，我们希望能尽快签约。”
我：“能得到Cruise的认可我非常激动，但我认为我值得更高的薪资。从原来的城市到公司附近生活意味着成本大大提高，花费庞大；而且我有丰富的工作经验，能为公司创造远大于这一数额的价值。我能否得到更多股票，更有责任感与热情地见证公司的发展？”
有了跟FB斗智斗勇的经验，我终于摸到了一点套路，那就是即便觉得自己不够强，也 不能示弱 ！谈判时如何表达非常重要，生动叙述+展望未来，听起来是不是俨然有了一种大牛风范？
又一次打来电话的时候，Cruise松口加钱，并且最终把薪酬提到了281k。
这也就意味着通过薪资谈判，Cruise愿意多给我 47k 每年！
但是几轮博弈下来，最终我还是选择了大厂Facebook，拿着比初定价高出35k的薪酬愉快入职。
谈判指南：涨薪40k没你想的这么难
回到如何薪资谈判的主题，我认为最需要注意的就是以下几点：
01
多拿offer，化被动为主动
打铁还需自身硬。如果你能在签订offer的最晚期限前 拥有多个offer ，那么无论是自己的退路，还是面对HR时提出要求的底气，都有了保障。
FB：“请问你现在是怎么考虑的呢？”
我：“现在LinkedIn的报价远高于我的预期。他们提供了18万美金的底薪，35万美金的股票和4万美金的签约金。但坦白讲，我认为Facebook的工作与我的兴趣联系更紧密，所以我很想和你们一起做点什么。可以尽可能给到这个数字吗？我想知道这一点。”
FB：“这的确是一个好的报价。但是Facebook 更适合您的兴趣，而且无论是公司的实力还是发展的速度，我们都有很强的优势。希望您不会根据薪水来决定。我不确定我们是否可以完全匹配这个报价，但我会看看我们能做些什么。”
在面试时，透露给HR自己还在考虑其他公司的offer，也能够让他明白现在你已经是 被多个公司青睐的抢手货 ，自然而然会高看你一眼，并且提高对你价值的估量。
02
弄清楚HR要啥，掌握谈判节奏
从某种意义上来说HR代表公司，在招人预算的压力下会希望用最少的酬劳拿下你。但是一旦出现了你真的因为对薪资不满而动摇的情况，他们 很可能会服软 。毕竟能招到好员工才真正有助于他们业绩。
即便HR愿意为了你的合理诉求争取，一些经验老道的“狠角色”还会充分发挥自己的作用，揣摩你的心理，看透你的动摇只是希望加薪的反应。这时候谈判就没这么容易了。
我：“我非常荣幸能收到LinkedIn的offer，但我还在等Facebook的回复。”
LinkedIn：“对呀，这是你人生第一份工作，我也希望你seriously地做决定，应该要好好考虑的。”
我：“好的，Yelp的HR也这么说，真是英雄所见略同。那等我收到Facebook的回复后再跟您联络吧。”
交谈时，不要被HR压制，要有自己的节奏， 不卑不亢地阐述自己的诉求和理据 。如果你的诉求是合理的，即便对面的态度让你无法琢磨，也没必要慌张，稳住心态，相信自己的价值。
03
护好底牌，保持神秘感
很多时候HR会问你 过去的薪酬 是多少， 期望薪资 又是多少。这个时候就可以避而不答。期望薪资对于一个刚拿到offer的入职者来说，等于是 最后的底线 ，一旦这根底线暴露，要想再往上争取就很难了。毕竟公司一句“我已经给到你期望的薪资了，还不够吗？”就把你的嘴彻底堵死了。
各公司HR：“那么你期望的薪资是多少呢？”
我：“我对于薪资这一块没有明确的期望，但是我具有比较多的经验，而且软件工程师能够创造的价值非常可观，不知道我能否得到更高的数额呢？”
HR：“那么这个更高的薪酬具体是指什么？”
我：“这个可能需要公司估量之后在底薪、股票、奖金上进行规划。”
这时候绝对不能怂，打死也别随口说个数字！应付不来就把问题甩回给公司，给薪资数目不应该是公司的任务吗？如果非要说，那么期望薪资这一块要 定得稍高一些 ，做好公司会还价的准备。
被问到过去的薪酬也不用慌，可以在说出底薪之后，整理好股票、奖金、分红等 其他福利 ，增加筹码。但是没有必要撒谎，谎言一旦在背景调查中被戳破，很可能被直接K.O，弄不好还会被拉进行业黑名单。
在薪酬谈判中会遇到各种各样的情况。但是不论HR怎么出招，只要我们能够真诚、合理地提出诉求，并且有理有据地为自己争取，再掌握一些小技巧，见招拆招，随机应变，像我一样拿着 高额薪水和股票 进入Dream company就不成问题啦！